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| 2005美国“年度书业人物”出炉 |
| 2006-1-15 18:27:00 中国图书商报 李丽 编译 放大字体 缩小字体 |
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拉里·克什伯姆：激情感染团队
在美国出版界，拉里·克什伯姆（Ｌａｒｒｙ Ｋｉｒｓｈｂａｕｍ）以旺盛的精力和爽快的性格而为人熟知。他总是做出一些出人意料的举动，这不，他居然选择在时代华纳图书集团的巅峰时刻离开。而２００５年是时代华纳图书集团（ＴＷＢＧ）再攀新高的一年，是业绩最为辉煌的一年。
但克什伯姆绝不是个只创造出一两年奇迹的人，在他做出这个辞职决定前，他已经在纽约创办了自己的文学代理中心、ＬＩＫ文学管理处。他因此被美国《出版商周刊》评为２００５年度出版人物中的头号人物。
时代华纳图书集团２００４到２００５年度的出色表现建立在成功的管理团队之上，这个团队中的大部分成员，已经在时代华纳共事超过１０年。克什伯姆说：“团队的稳定性是我们取得成功的一个重要因素，把这个团队凝聚在一起的是信任。”“而他是其中最起推动作用的一个，”和克什伯姆共事近２０年的瑞伯说，“他就像磁铁一样有吸引力，他的存在令大多数时光激动人心，充满欢乐。”
从规模上来讲，时代华纳图书集团既大到足够抗衡行业巨头，又小得恰到好处，足以快速应对突发事件，这也是时代－华纳图书集团保持行业领先地位的另一关键所在。和一些大型竞争对手不同的是，时代华纳图书集团下属的各个品牌专注于不同的细分市场，尽量避免内部竞争。同时公司有足够的资源来开发新兴市场，并具有弹性十足的结构以激活经营不善的品牌，比如Ｂｕｌｆｉｎｃｈ在高端插图书市场运转不良，于是转而瞄准城市流动工人开发了新的品牌。
员工的稳定使得时代－华纳图书集团的作者队伍也保证了稳定。其旗下的许多畅销书作者，比如纳尔逊·德米勒（ＮｅｌｓｏｎＤｅＭｉｌｌｅ）、尼古拉斯·斯巴克思（Ｎｉｃｈｏｌａｓ Ｓｐａｒｋｄ）、詹姆士·帕特森（Ｊａｍｅｓ Ｐａｔｔｅｒｓｅｎ）等，都把时代华纳称作他们的家。相比当今市场上，并不是所有大牌作家的书都卖得很好，２００５年，和时代华纳图书集团有稳定合作的小说家们的最新作品大多取得了比以往更好的销售业绩。
同时，时代华纳图书集团擅长发掘并成就新的写作天才，比如最近的几个成功例证：伊丽莎白·库斯托娃的《历史学家》（ＴｈｅＨｉｓｔｏｒｉａｎ），罗伯特·希克思的《南方寡妇》（Ｔｈｅ Ｗｉｄｏｗ ｏｆ ｔｈｅ Ｓｏｕｔｈ），以及乔·斯图沃特的《美国》（Ａｍｅｒｉｃａ）。
由于销售与市场营销部门，以及编辑人员的共同努力，使得公司源源不绝地成功推出一系列畅销书。克什伯姆说，时代华纳图书集团在销售和编辑部门之间保持着一种健康的平衡状态，双方总是非常愉快地积极协作，推动一本书的生产和销售。公司从上至下对销售充满热情，克什伯姆经常亲自领导销售总监。当他对一本书充满激情时，那种情绪总会感染其他人。
克什伯姆对市场的敏锐感觉，给竞争对手留下了深刻印象。“拉里总是知道发生的跟书有关的任何事情，这让他受益匪浅”，西蒙·舒斯特（Ｓｉｍｏｎ＆ Ｓｃｈｕｓｔｅｒ）的ＣＥＯ杰克·罗曼诺斯说，他已经认识克什伯姆３０多年，“他总是非常尊重顾客，这令他成为ＣＥＯ之后所向披靡。因为顾客成了他了解市场的信息员，所以拉里创造的许多奇迹对他而言都是意料之中的事情”。罗曼诺斯这样评价克什伯姆。
克什伯姆的感觉也有不准的时候，对电子出版的投资失败就是一个例子。他一手创办了ｉＰｕｂｌｉｓｈ．ｃｏｍ，又眼睁睁看着它倒闭。在所有对数字出版和零售的尝试中，ｉＰｕｂｌｉｓｈ的模式或许有点超前，“我们从ｉＰｕｂｌｉｓｈ学到了很多东西，也可以说是最重要的教训，数字内容有它自己的生命周期，它的运作程序和印刷出版完全不同。” 克什伯姆以他一贯的从容不迫的语调作了总结。
虽然克什伯姆认为古老的传统出版模式正在消亡，但他确信在很长时间内出版业的根基仍然是印刷版图书，“对于很多人来说，只有握着一本实实在在的印刷图书才感到踏实，因为它不需要一个口令才能开始阅读。”克什伯姆说。
克什伯姆现在的计划是干自己最想干的事情，他说“做预算、会议计划、处理人力资源问题”不是他所热爱的工作，尽管他已经成功地干了１０年，他说：“和作者面对面地沟通才是我最喜欢的。”
克拉克·开普勒：众人相助 书店重张
２００５年图书销售领域最激动人心的时刻，莫过于当克拉克·开普勒Ｃｌａｒｋ Ｋｅｐｌｅｒ关闭了他拥有５０年历史的家族所有制书店之后，社会各界团结一心对他的支持。一个由２３名行业领导者组成的小组，抵押了５０多万美元为开普勒书店免去债务，设立书店活动项目和读者会员项目，重新谈判店铺租约、聘用员工。４０天后，书店重新开张，由克拉克·开普勒担任书店的新董事会主席兼执行总裁。
开普勒说，重新开业之后，书店的生意很红火，数千人为了表示他们对书店的支持，而早早前来店里购买圣诞节礼物。许多人报名到书店当义工，卖书、摆书，做各种各样的事情。
社会各界的支持令开普勒颇感意外，他说：“我想人们为我们书店的关张感到难过，但我没想到这种感情如此强烈。这鼓舞着我们要坚持下去。在我刚刚关门那一阵，我期待着会有天使出现，但我不知道到哪儿去寻找。而现在通过捐款和书商协会的年费，书店建立起了更强大的作者访问宣传项目，也有了举办更大型活动的合作场地。”
开普勒表示，他还没有时间去消化这么多人的爱和所经历的一切，他说这不是他一个人的故事，而是整个图书零售业发展进程中逐步完善的故事。
丽萨·霍顿：网罗天才的能手
２００４年，丽萨·霍顿Ｌｉｓａ Ｈｏｔｔｏｎ在迪斯尼出版公司领导儿童图书部的时候，就因她“投资于天才”的强烈个人取向，而让整个公司打上了这样的标签。当她移师斯格拉斯蒂克出版公司（Ｓｃｈｏｌａｓｔｉｃ），担任大众出版和书展运营总裁之后，她对天才的偏爱依然如故，将许多大牌编辑和作者网罗到自己旗下，这其中包括非常受人尊重的儿童图书编辑迈克·迪·卡普华（Ｍｉｃｈａｅｌ Ｄｉ Ｃａｐｕａ），他以前曾和丽萨在Ｈｙｐｅｒｉｏｎ公司共事。
２０年前，作为圣·马丁出版社销售和市场营销总监沃尔特·温尼茨的助手，霍顿进入出版业。谈起如今在斯格拉斯蒂克的打算，她说；“我相信印刷图书将长期存在，同时我们也需要拥抱新技术，敞开心胸去思索如何利用技术引导孩子们读书，以及利用技术卖出更多的图书。”
理查德·萨诺夫：大胆首创商业模式
作为兰登书屋公司发展部和风险投资的总裁，理查德·萨诺夫（Ｒｉｃｈａｒｄ Ｓａｎｏｆｆ）的职责就是要帮助这个全美国最大的大众图书出版社做好准备迎战未来。为完成这一任务，２００５年，萨诺夫做了这样几件事：一是在２月份的时候买入Ｖｏｃｅｌ公司的少量股票，这家公司开发一种向手机输送内容的软件。之后不到两个月，他又投资于美国阅读公司（ＡｍｅｒｉｃａｎＲｅａｄｉｎｇ Ｃｏｍｐａｎｙ），该公司开发一种提高学生阅读技能的标准化系统。在萨诺夫看来，投资Ｖｏｃｅｌ是为了让兰登密切关注高科技公司如何进入内容产业，而对美国阅读公司的投资则帮助兰登创造更多的读者。
不过，萨诺夫２００５年最为人称道的业绩，还是他在公司发展方面的作为。萨诺夫一马当先率领兰登书屋向数字领域进军，尝试涉足网上内容浏览。萨诺夫在２００５年秋天提出一个销售条款计划，即兰登书屋要求它的出版物在网上被浏览时，兰登书屋按每页４美分的标准从中提成。这一商业模式是针对Ａｍａｚｏｎ、Ｇｏｏｇｌｅ等将图书内容数字化后，放到网上让读者浏览作出的回应。这为兰登书屋，以及它的作者从网上阅读中获得报酬找到了一条可行之路。这也是美国主要的大众出版商首次要求有偿提供网上内容链接，标志着出版商在收回数字内容销售主动权方面迈出了非常重要的一步。
萨诺夫提出了出版商在数字舞台竞技的一般指导方针，即出版商要确保图书内容存档开发的灵活性，并在未来的商业模式中保有适当的权利。萨诺夫建议出版商大胆地去尝试数字化出版，但不应偏离自己的核心业务或降低图书内容的内在价值。 |
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