| 一块难啃的骨头——企业需突破新思维 |
| 作者：品力羽 作于：2007-6-8 16:13:56 访问：369 评论：0（查看评论） 放大字体 缩小字体 |
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一至四月公司出现亏损，作为营销人，脸面无光。我记得我的一位领导曾经对我说过，销售不好，不光是销售部的事情，而是整个公司的事情，所以要从整个公司的层面去发现问题，然后去解决问题。我没有他的高瞻远瞩，更没有他那样战略的眼光。我把他的思想搬出来，决非推卸营销的责任，而是让大家一起来反省过去我们是否都全力以赴了，对自己的工作可以打100分？只所以反思是以来思索我们目前的出路。
营销人的天职就是用创意把产品卖出去，只有想不到的，没有做不了的。我们做得不好，很大原因是因为我们固步自封，市场变化了，我们没有去迎接变化。所以我们前面的路越走越窄。我们应该在本质上变革，那就是我的标题“营销需突破新思维”。原本我想把我的点子买给林总，多少钱无所谓，也就意思意思。但我怕老总到时说“张忠啊张忠，至少可以说明你平时没有竭力为公司工作啊，我要处罚你”！所以，有奖有罚，那点子费不要也罢，何况我的点子也不一定奏效和采纳。贴到内刊上让公司所有的同事一起分享岂不更好！？
目前整个影音行业依然处在传统领域低层次的竞争，自身创新意识不强，而是依靠优势片源而此消彼长的态势，持续用低价策略与盗版抢市场，没有形成自己的核心竞争力。那么，如何打造自己的核心竞争力？笔者对影音行业一年多来的了解以及对公司的认知，有自己的见解。
一、产品创新——载体形状以及包装形式的变化
产品的物理变化，投入的科研成本并不高，但往往会带来意想不到的效果。这也就是为什么很多企业走模仿再改进的发展之路的原因了。
1、科学证明，人在少年时期对新鲜事物有着浓厚的兴趣，载体外型的变化很能吸引16岁以下青少年的注意力，故针对卡通产品在不改变基本原理的前提下可以生产成机器猫、奥特曼等卡通形状。我公司自己有压碟厂，技术上应该没有问题；
2、包装上投放电子闪光灯。在定位为小孩子的产品包装上安置一个小的电子闪光灯，持久散发的光源能够吸引小孩的视觉而提高注意力和购买机率，对时尚的成年消费者也能起到促进作用。比如在发烧碟上安置一个，销售一定会大不一样；
3、生产发出香味的光碟。凤梨味、香蕉味、草莓味，消费者需要什么样的味道我们就生产什么味道。同理，公司有压碟厂，只要在配料时加入一定比例的香精就解决了，我想这种革新方式是最简单的，一周就可以出新产品。也一定是世界首创，若申请专利，公司不红火都不行！有学者已证明了有水果味的工业产品更容易让消费者接受，理由是更健康更时尚。当然，如果可以包装上添加香料也是意义的。
三种方案公司能够解决其中一项科研问题并生产成型，那势必将给音像行业带来一场新革命。公司不给我200万奖金都不行了。
二、销售创新——给消费者增值
音像企业对终端控制力相当薄弱，所以盗版才如此猖獗。几乎是依赖各地的音像批发商来完成产品的首发，后期补货就显得听天由命，苍白无力了。前销售总监管总深刻认识到这一点，所以才极力推广终端，试图把控终端，但公司资源不足难以维系。在国内音像行业，除了 “华纳” 能够配制业务人员重金打造终端外，其它企业也只能望洋兴叹了。那么有没有其他可行的办法呢？答案是肯定的，可以借力使力。
1、购物寻宝。针对电影、卡通新产品，做“购《﹡﹡﹡》送某某笔记本”或手机等。奖品可以由制片商提供，且每次活动的费用不超过一万元，是完全可以推行的。
2、参与慈善活动。比如可以策划全国小朋友一起来参与，和西部小朋友一同看《拇指熊》活动，凡购买一张《拇指熊》就告诉小朋友为西部的小朋友捐了五分钱。公司然后在派送相应的《拇指熊》给希望工程，一举两得。延着这个思路可以做很多事件营销，比如：助学、助残、尊老······
3、划一个单独部门直接和跨国或国内KA店采取联营或直供的合作模式，进入超级终端，培育产品新的销售渠道。比如能够和沃尔玛以及家乐福的中国总部谈下采购合同，销售量至少可以增加一倍以上。
改变企业的生存和发展状况，只要抓住一次机会就可以了。类似的活动都可以操作的，如此霸气的活动，也只有飞仕人才敢想敢做吧？
发表于企业内刊。
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