| 明星代言的价值 |
| 作者：修铁钢 作于：2007-5-11 20:40:53 访问：350 评论：0（查看评论） 放大字体 缩小字体 |
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当今许多企业为产品做广告总喜欢找明星做品牌代言人。他们的本意是想借助明星效应吸引更多消费者的眼球，来达到扩大产品销售的目的，其实效果并非尽如人意，有的还适得其反。
企业不惜花重金请“大腕”拍电视广告，动辄几十万，多则几百万，甚至上千万。明星“搔首弄姿”一番以后，便把钞票装进自己的腰包。这对于明星来说，有百利而无一害，比拍电视剧和电影还来钱。有的拍一个广告，就够吃一辈子的。那个所谓“国际明星”拍广告起步价就是500万，多的要1000万，还是税后的。
明星轻而易举赚的500万是什么概念？是目前中国一个城市居民近500年或一个农民近1400年的收入。温家宝总理在今年政府工作报告中宣布，2006年全国城镇居民可支配收入11759元，全国农村居民人均收入3587元，也就是说那个“国际明星”拍一次广告，最低500万元的收入，相当于一个城市居民近425年或一个农民1394年的收入。
企业花那么多费用请明星代言品牌广告，究竟有没有作用？要说一点作用没有也不客观，作用有多大？请看一项关于电视广告的调查：随着有线电视的普及，电视频道越来越多；随着遥控器的诞生，观众对电视节目的选择的空间越来越大。那么，遥控器就成了电视广告的杀手。一家权威调查公司对万人进行抽样调查，问题是“你在电视台插播广告时干什么？”有38%的人选择换台，开始浏览其他频道，等广告插播完了再回来继续看；29%的人选择离开电视机，处理其他事情；21%的人上厕所、抽烟、洗脸、刷牙；11.8%的人关闭电视声音开始聊天或者看书读报；0.2%的人继续看电视广告。
可惜的是这些比例很低看广告的人还各有不同目的：投放广告的厂家，看看广告播出没有，效果怎样；广告公司的设计策划和创意人员，他们看广告是为了学习别人的策划和设计方法；市场信息员，看广告为了了解竞争对手的动态。因此，电视广告究竟有多少效果可想而知。更可悲的是，许多企业家被电视忽悠还乐此不疲，还继续把大把的广告费用投透到无用的地方。曾有一家酒厂当了央视广告标王，有一年就投给央视的广告就达3个多亿，不久这家企业就破产垮台。
更可悲的是，许多企业对大把大把的钞票投向当红的明星。然而，明星有正面效应，更有负面影响。有追星的“粉丝”和“玉米”，也有对某些明星反感的观众。比如那位“国际明星”代言的几个品牌，几乎没有销路。因为她的人品不好，和导演上了床，导演为她离了婚，她红了又离开那个导演。我的几个朋友说，一看到她就恶心，她做广告的产品一律不买。江苏一家羽绒服品牌请一位在琼瑶电视剧走红的女明星代言，由于这个人曾经把日本军旗当时装，老百姓对她嗤之以鼻，所有她代言的品牌销路反而下滑。前不久被湖南卫视炒成“超女”的那个不男不女的人，老百姓对她十分厌恶，她代言的品牌，代一个跨一个，被称为广告“毒药”。这些问题不值得企业深思吗？
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