| 如何选择润滑油经销商 |
作者：lirengood 作于：2005-9-12 10:36:00 访问：2168 评论：1（查看评论） 放大字体 缩小字体  |
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如何选择润滑油经销商
近几年来，国内润滑油行业迅猛发展，用量越来越大，而各类的品牌也越来越多，无论是国际品牌，还是国内品牌，甚或是充斥于市场的假冒品牌，激烈的竞争正使普通润滑油市场面临着非精耕细作不能赚钱的局面，利润的薄弱，赚钱的艰难，换句说法，其实是为品牌打工！辛辛苦苦打下一片江山后，被本品牌或其它品牌的经销商，以低价格挤掉或被迫降价是常有之事。这些现象给润滑油的企业选择经销商增加了难度。在这里我简单分析如何选择润滑油经销商。
润滑油企业的寻找经销商一般取决于区域经理的观念，这给企业的长远发展无意中的设立了很大障碍。因为区域经理在选择经销商时没有从公司的长远发展上着手，没有考虑到企业的整体利益，在选择一些地区的经销商没有适合公司所定的标准；这样公司有统一规划时，区域经理和经销商不能按公司的规划完成任务，经销商不能对公司产生忠诚，公司就无法进行深耕细作，所以公司在选择经销商时一定要慎重考虑。企业在选择经销商要结合公司的战略思想，不能只能在盲目的开发市场来提高销售业绩。在开拓市场时要有整体的规划，集中公司的优势力量开发有利润价值的市场，先占领销售成本低市场价值高的市场，再通过优势市场辐射到次要市场，最后才在全国市场建立完善的网络。有些企业盲目的开发销售成本高利润价值不高的市场，既给企业管理增加了负担，又浪费了公司的一些时间和精力，所以公司在开拓市场时首先要调究公司产品的目标市场，对目标市场进行分析，然后对目标市场开拓定时详细的细节和步骤，不能盲目的全面开拓，要有明确的目标市场。
润滑油企业一般在选择经销商时要有以下要求：
（一）、代理商的基本条件
1、具备较强的领导、组织和市场运作能；
2、具备操纵市场网络的正常运作资金：
A：全省总代理： 30万元
B：一级代理： 10万元
C：二级代理： 5万元
3、从事汽配、润滑油及相关行业两年以上，并有独立法人资格和经营场所；或拥有雄厚的资金并有意致力于润滑油行业发展的成功人士。
（二）、经营要求
1、要在合同规定的区域内经营；
2、不得经营与公司品牌相抵触或类似的相关产品；
3、应制订合理的销售计划及订货计划，关注市场信息并及时反馈经安科总部；
4、必须本着“客户第一，服务第一”的经营量念，促进产品销售；
5、要充分保证客户的供货量；
6、与总部所派人员在工作生活上应互相协助；
7、按公司总部CIS策划统一规范品牌形象；
8、统一规范市场运作行为。
现在润滑油经销商的整体素质都不是很高，给现代企业的深耕细作带来很大的困难。现介绍经销商的种类。经销商一般有以下几种：
1、 经营知名品牌的润滑油经销商
经营知名品牌的润滑油经销商一般有几年的销售经验。选择这类经销商的优点是：有了操作区域市场的经验；有了完善的渠道。缺点是：他们一般不会放弃原来的润滑油品牌来经营陌生的品牌，对公司的各方面的要求也会高。
2、 经营小品牌的润滑油经销商
经营小品牌的润滑油经销商优点：他们也有一定润滑油销售经验，有一定的渠道。很愿意接受新产品。缺点是他们对企业的忠诚度不高，因为他们一般都经营了多个品牌，势力相对也不是很强，
3、 经营汽配的润滑油经销商
4、 曾经经营润滑油经销商
5、 其它行业的（想进入润滑油行业）经销商
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游客 |
<2008-6-28 8:23:00> |
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