| 出奇制胜赢商机 |
作者：婧蕤 作于：2007-1-18 16:20:29 访问：545 评论：0（查看评论） 放大字体 缩小字体  |
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周末几位文友闲聊，谈起前些日子在网上看到的那则喧嚣一时的消息，就是“中央一套被抢注成避孕套商标”。据说，抢注者为福建长乐市一姓李的自然人，他所注册的“中央一套”商标，涉及的商品包括子宫帽、避孕套、非化学避孕用具等10种。国家工商总局商标局证实，该商标仍正在审查中，要到2007年底才会有结果。业内人士分析，如果没人提出异议，李某拿到“中央一套”避孕套商标，只是时间问题。
初看觉得好生可笑，细想感到令人深思。首先这个李某是位很有创意的人物，他的发散性思维非常值得学习。他能够将人们耳熟能详的东西联系到自己的商品之中，而且这种联系居然如此贴切、甚至天衣无缝，不用多做解释，大家一看便知，确实有新鲜感、有创意！
时下，生意难做的苦恼成了不少生意人的共同感受。如何在低迷的市场中占据一席之地？业内人士认为关键的问题是如何去发现、创造市场，并且正确引导顾客消费模式的转变。为什么同样的生意，有的店铺车水马龙、人涌如潮，有的店铺冷冷清清、无人问津，差别就在于此。赚钱的机会无处不在、无时不有，但它不会主动找上你的门坎，只有留心观察、捷足先登，才能抢得先机、赢得主动。
针对“中央一套被抢注成避孕套商标”这种现象，网上评论比较激烈，有支持者，有反对者。支持者说此举并不违反“商标法”，只要中央电视台不提出异议，别人就不应该横加责难；反对者说中央电视台一套节目是最初走进人们电视生活的频道节目，而且是中央的咽喉，不应该被注册成极不雅观的“安全套”……在此，我们不想讨论其他范畴的问题，只是想从商业角度探讨生意的创新思维。
早在两年之前，就有一则关于商标的新闻同样引起商界人士的关注：河南省金林广告文化传播有限公司“商标超市”的老板王建强，以自己申请注册的“我能”商标入股，与河南大河村实业有限公司合作成立一家股份公司，共同开发“我能”绿啤和枣汁饮料，其中“我能”商标作价300万元。在此前后，“老谋子”、“梦婷苇”、“菲鹏依尚”、“胡润”、“百年德化”、“森林半岛”、“八大古都”、“无所谓”……，几乎每注册一个商标都会带来一番不小的“震动”。接二连三的成功交易，使得王建强和他的“商标超市”越来越引人注目。
说到这里，大家已经明白，市场营销必须善于创新，根据不同地区、不同人群的不同消费特点，才能真正把握住市场机遇，获得市场的垂青。古代范蠡陶朱公，不论从政，还是经商，均能取得显赫业绩。《史记·货殖列传》讲述他是善于扑捉商机。闻名的康百万富了十二代、四百多年，纵跨明、清、民国三个朝代，经营特色大约就是“扑捉商机，紧抓机遇”。
人们常说，没有疲软的市场，只有疲软的思想。尽管当前市场上的商品琳琅满目，物质极为丰富。但是由于人们的消费特点存在很大差异，消费观念在不断地更新，市场上仍然存在许多消费宣传的空隙和盲点等待我们去发现、开发、挖掘和创造。因此，在当前市场竞争空前激烈的情况下，找准营销对象，寻觅市场机会，乘势而入，抓住商机，及时开发出受用户欢迎和喜爱的新产品，抢占市场竞争的制高点，是企业获得超常发展的关键。过去，陶瓷制品一直是中国出口的强项产品，曾经一度几乎占领了整个欧洲市场。对此，日本人也想跻占一席之地，但是一直苦于无法相争。一次，日本营销人员在一家饭店观察“老外”饮茶的细节：由于欧洲人的鼻子特别大，当茶水少于半杯时，他的鼻子便碰到杯沿上。日本营销人员回国以后，建议老板生产“斜口杯”。随之日本的斜口陶瓷口杯立即风靡欧洲市场。
笔者觉得，李某的做法没有什么不好。中央台怎么了，商人是想借用你的知名度搞活自己的产业，这有什么不好？越是人们忽视的市场，往往越蕴藏着无限的商机，真正的企业家是善于用敏感的眼光洞察市场商机的，具有在“夹缝”中求生存的独特本领，别人忽视的他重视，别人放弃的他拾遗，别人停产的他生产，达到独辟蹊径的效应。因为冷门经营带来的最大好处就是没有竟争对手或者竞争对手很少，这样就可以把主要精力放在产品开发、市场开拓上，不必担心别人来抢自己的生意，而且厂商可以有效控制住市场价位，从而确保稳定的利润来源，及时填补大企业留下的市场“空白”地带，乘“隙”而进，乘虚而入，做到“人无我有，人有我优，人优我转，人转我快”，寻机发展壮大，“小手作出大文章，泥鳅掀起大波浪”。所以，我想人们不要总把自己的位置放得过高，象是老虎屁股不容别人触摸一下。当然，这是个人的一点想法，尚不知晓央视领导如何看待。
其实，无独有偶，商标抢注并不鲜见，比如，齐达内“铁头功图形商标”被人注册、“无间道”竟成防盗门商标、成都老板抢注“端午”商标、长沙市民抢注“神五”商标、百年藏书楼被化工厂抢注成杀虫剂商标、酱油厂抢注《同一首歌》商标、、新鲜水果抢注“天安门”商标、尿不湿厂家抢注“布什”商标……。当然，至于小日本儿的药品想在中国注册“三光”商标，让人觉得它不仅是什么恶意抢注，而是对中国人民明显的挑衅和侮辱，这个商标如被中国的某些部门通过，那我觉得此人至少应该别在中国呆了，因为他已丧失做为一个中国人的资格。顺便在此透露一个“商机机密”，有人正在试想注册“中央二套”商标，去搞一个什么乳罩品牌，不知大家意下如何？
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