| 谜面 |
作者：邓炳荣 作于：2005-6-11 9:22:00 访问：50 评论：0（查看评论） 放大字体 缩小字体  |
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经过一番劳顿不已的奔波后，我把目光瞄准了一家颇具规模的电脑销售公司。重振信心地进门找到老板，还未等自己侃侃而谈广告的效用及有针对性地对该公司进行市场预测，老板就一口爽快地向我许诺：“做，一定在你们这期杂志上做。什么时候开始策划就过来找我。”
我深深地吁了一口气，不禁十足夸张地欢欣鼓舞：真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
三天后，我如约再次叩访那家电脑公司。老板姓裘，可是这次裘老板却翻云覆雨地表现出勉强的神色，接着他摆出两条理由：一，刊物影响受限，区域太小；二，广告费用过高。一反彼时慷慨大度的气度。为了切断裘老板放弃的退路，我据理力争，施展浑身解数，退而求其次地再次和他达成了口头协议。
接下来，事情变得更不顺利了。在收集广告资料阶段，惟独那家公司一拖再拖，又务必要我们留出举足轻重的版面。我的心不由暗暗叫苦了：怎么就碰上了这么难缠的客户呢？
到了定稿的那一天，我毫不客气地催促对方，告知已经是最后的期限了。裘老板这才从“百忙之中”（连日来推脱的理由）见我，一边仓促地策划一边收集资料。刊物付梓的印刷厂在另一个市，当天11点的火车，商谈，整理文字，拍照。。。在那里整整忙到10点半，于是匆匆忙忙地赶去火车站。 按照合同上的协议，对方的广告费用必须在当月5号全额付清。到了那一天，老板说财务外出，要我几天后再过去。之后，几乎每次都是徒劳而返，财神似乎从来就从未进过公司的门一步。好不容易等到定好见面的一天，本以为这桩苦差事于此会有一个好的结果，可以顺利地收钱交差，岂料裘老板却一反常态地阴起了一张脸：“我们做过市场调查了，你们的杂志根本就没有那么大的影响力。我们拒绝付款。”我百般解释，最后还是一头雾水地走出公司的大门。
裘老板在火头上还用近乎恐吓的语气告诉我：“你一个外地的打工仔，别强了，识相退让有你的好处。”我一遍一遍地重复思考着他的话，不禁怒火中烧，但还是很快压抑住了。是啊，自己在这个城市举目无亲，好不容易才拼出一条安稳的路进入一家企业的内部杂志，怎能过于感情用事呢？
后来，我还是隔三差五地往那家电脑公司跑，非到彻底绝望我是不会软弱服输的。作为名副其实的推销员，是从不轻言放弃的。两个多月下来，一无所获，倒是恶言恶语装了一肚子。
颓唐里一琢磨，突然有了一个新的想法，立马打电话给裘老板，换以一种极和善的态度在话筒里说：“裘老板，这段时间来一直打扰您，心里实有歉意。今天能否抽空赏光吃一顿粗茶淡饭？您放心，今天不谈业务。”电话那头传来短暂的莫测高深的笑声，随即应约挂了电话。
裘老板心安理得地“享受”着我的“人情”，真的绝口不提广告的事。我心里的滋味像吃了黄连：这顿饭可是我半个月的工资啊。。。。
可是第二天奇迹就出现了。裘老板约我到经理室详细面谈。一见面，他就格外亲切地握住我的手：“你是我见过的最优秀的营销员。第一，你能吃苦耐劳坚持到最后，坚持两字写起来很简单，真正能做到的人却屈指可数；第二，你还懂得灵活运用侧面的商业技巧去把握机会。别误会，这里我得申明一点，决不是我贪图你的一顿饭。。。。还有，拒绝过程中的一些心理压力，其实也是我们刻意设置的，为的是考验你。我们正在严格物色一名营销部经理，你过来好好干吧，我想依你的性格也是不会放弃这次难能可贵的机会的吧？”
我把裘老板的手，出奇有力地紧紧握住。
江西新余渝州科技学院高职2002级电子商务4班（338029
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